【如何利用藝術設計激發消費者購買動機】 如何激發消費者購買動機

來源:論文 發布時間:2019-06-19 04:20:29 點擊:

  摘 要:人們的購買動機分析及相應的設計對策動機是激發消費者購買行為的內在原因,是一種基于人們需要的各種刺激引起的心理沖動。沒有購買行動也就沒有購買動機,有了購買行動才會產生購買動機,消費者的購買動機是多層次的、復雜的、易變且具有隱秘性的,這給研究消費者動機帶來一定困難,看待不同商品或服務的視角不同購買動機就不同,評論服質量的標準和商品也不同。因此要想贏得消費者的購買動機設計師就必須針對不同的動機采用不同的設計。當然消費者的購買動機又是最具有誘惑力的一個認識領域通過它可以更深刻地了解到現實中形形色色的消費行為和消費現象,并做出正確的判斷和解釋,也為設計師提供好的設計依據和目標。
  關鍵詞:購買動機;青年人;前衛;產品設計
  [中圖分類號]:[F063.2] [文獻標識碼]:A
  [文章編號]:1002-2139(2013)-1--02
  1、產品設計對人們的購買動機影響
  產品設計在功能及特征的不同的情況下,造型也是不相同的,造型的特征可以突出出不同的消費群、和產品的的使用功能及使用環境。根據不同的消費人群大致可分為兒童、青年人、和老人。
  在兒童的產品設計中設計師追求的是產品在的造型簡潔,色彩上則是鮮艷、活潑的色彩, 在造型上則體現出一種可愛、活潑的卡通的造型特征。
  在青年人的產品設計中設計師追求的是在造型上的張揚、市場上的前衛、潮流上的時尚,在滿足青年人的情感需要也反映出青年人的潮流意識。
  而中老年人的產品設計中設計師在產品設計的造型上注重了色彩上采用素色、雅致的色調,在造型上采用沉穩、端正,的設計手法,在產品造型盡可能地表現出一種安祥、靜謐的特征,以滿足老年人的需要。
  在產品的購買動機在不僅要滿足人們的審美與觀賞還要滿足人們的使用功能,審美文化構成的前提是產品設計的形態美,這一點是毋須質疑的。眾所周知,人們對產品的感受與觀賞及審活動始發于產品的形態美,產品設計既要注重心理學,又要從美學的層面上考慮,在材料上的認識和把握、選擇工程技術設計的材料設計,進一步的選擇形態美的材料來表現產品的形態,在材料設計和材料選擇中來滿足人們對產品的使用和觀賞、技術和審美的辯證統一。
  產品造型往往是人們選擇的重要因素,通過形式美的法則可以衡量產品造型設計的優劣,比如在造型上的比例、對比、韻律、變化、對稱、均衡、統一等,這些都是影響產品造型的重要因素。
  2、產品設計在青年人消費中主要體現三點
  不同的人群有這不同的消費觀,在青年人產品的設計中,設計師們越來越關注產品的形態設計,因為產品形態不僅是設計師情感意識的傳達媒介,而且也是產品設計師獨特設計風格的體現。同樣也是滿足消費者購買動機的重要因素,產品設計形態的確立自然便成為產品設計的首要問題,我們可以從三個方面來闡述影響青年人對產品產生的購買動機。
  2.1影響購買動機要素之一:造型
  產品的造型設計,能夠體現出產品的特有功能和特征,好的造型能夠讓消費者更好更直觀的了解產品的使用功能,在現代產品的設計中消費者更關注技術上先進、經濟上合理、款式上美觀、工藝上可行、使用上安全等方向。青年人對于新產品的購買,現在的產品設計界越來越認同并接受一種新的設計觀念:新產品的設計就是設計一種新的休閑方式、生活方式、工作方式、娛樂方式……越來越多的設計師對”產品的功能不僅是物質的,而引導青年人消費者購買產品不僅是產品的本事造型功能外的心理感受與情感追求,從而達到青年人消費者對產品的美觀性和精神上的滿足,
  現代產品不僅僅是實用功能更多的是朝著實用、舒適、保健、美觀、多功能、裝飾等方向發展。產品設計是物質和文化的載體,而產品形態又是傳達信息的載體,產品設計師在創作中,也經常會運用獨特的造型語言進行產品造型形態上的設計。
  產品造型其實是無形的,我們可以清楚地認識到,決定和影響產品造型語言的不只是產品的自身功能與特性,更為重要的是青年消費者對于產品功能外的心理感受與情感追求。在青年人的產品設計中設計師追求的是在造型上的張揚、市場上的前衛、潮流上的時尚,在滿足青年人的情感需要也反映出青年人的潮流意識在引導青年人消費者購買產品時,對于產品設計師而言,設計師要準確把握青年人消費的普遍心理,并將造型其運用在具體的產品設計中,使產品具有一種暗示青年人消費的特征,從而滿足青年消費者的需求。
  2.2影響購買動機要素之二:質感
  不同的產品通過不同的材料表達出不同的質感,一個好的產品造型需要合適的材料才能表現出獨特的造型,例如同樣是一把椅子運用實木、金屬、皮革、塑料、玻璃鋼等材料所表達的質感是不同是,需要根據產品的造型和所要表達的特點來決定,而同一種材料通過不同的加工方式表現出來的效果也不同,通過加工技術使得光滑的材料有流暢之美,柔軟的材料有肌膚之感,粗糙的材料有古樸之貌,通過質感的表現能夠表達出青年消費者對產品的設計的需要,在現代加工技術的條件下,帶給人視覺和觸覺上的感受不同。質感也可以表現產品的冷暖、軟硬、輕重、明暗,所以材料的恰當地運用不僅能強化產品的藝術效果,而且也是體現產品品質的重要標志。
  2.3影響購買動機要素之三:色彩
  色彩也是設計師在表現設計的產品所體現的個人風格,不同的人群對色彩有著不同的喜好,兒童的產品設計中設計師追求的是產品在的造型簡潔,色彩上則是鮮艷、活潑的色彩,在青年人的產品設計中設計師追求的是在色彩上的前衛、潮流上的時尚,而中老年人的產品設計中設計師在產品設計的造型上注重了色彩上采用素色、雅致的色調。設計師通過對自然色彩的提煉、加工、概括來表達設計的基調,形成特有的設計風格,來區分產品的功能特點和特定時期的流行色,從而在產品上對色彩的運用來達到吸引和感染青年消費者的目的。色彩在產品上的應用在不同的地域文化,不同的氣候環境,不同的宗教信仰也有著很大的差異,設計師要在產品設計上準確的運用和把握色彩的特性,才能使色彩在產品上得到很好的應用。
  3、未來發展趨勢的展望
  在產品設計的創作中,設計師們首先關注消費者購買動機,產品向著美觀、簡潔、實用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發展。在現代的青年人對產品的需求已不僅僅是停留在“實用”的需求上,而是越來越注重產品的美觀性追求精神上的滿足感,前衛的設計能滿足消費者的自身心理訴,好的產品不僅是設計師情感意識的傳達媒介,也是設計師是否能夠滿足青年消費者需求的體現。
  勇于探索未知世界,才能豐富和充實自己的知識,擴大視野,不斷在設計實踐中創造出科學合理的產品。見人所未見,創人所未有,保持清醒的設計意識和對設計語言的準確把握,在產品開發設計中“敢為人先”,將各種符合社會發展趨勢的觀念轉化為產品形態,以產品實體促進社會的發展,以產品實態構成開辟具有新時代發展價值的產品形態,滿足購買者的需求,進而激發消費者的購買動機。
  參考文獻:
  1、劉國余,沈杰,產品基礎形態設計,[M],北京,中國輕工業出版社,2000年;
  2、何曉佑,產品設計程序與方法,[M],北京,中國輕工業出版社,2000年;
  3、林建群,造型基礎,[M],北京,高等教育出版社,2001年
  4、消費者行為學 江林 編著2007, 科學出版社
  5、消費心理學 王春利 編著 2006, 首都經濟貿易大學出版社
  6、設計藝術心理學 柳沙 編著 2006 ,清華大學出版社

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